🧠 Negociar y persuadir: habilidades que se trabajan desde adentro

Negociar y persuadir no son solo habilidades para el ámbito laboral. Las usamos todos los días, desde el momento en que ponemos límites, hasta cuando buscamos ser escuchados o lograr que otros entiendan lo que necesitamos.

A menudo pensamos que estas habilidades son innatas, pero la verdad es que son destrezas que podemos desarrollar. Y, sí, también se trabajan en terapia.

Negociar no se trata solo de llegar a acuerdos, sino de entender las necesidades de todas las partes, incluidas las tuyas.

Persuadir es comunicar lo que piensas o deseas sin imponerlo, respetando la postura del otro.

Desde la psicología, estas habilidades requieren más que comunicación. Requieren un manejo consciente de tus emociones, aprender a expresarlas de forma clara y respetuosa, y mantener la calma en situaciones incómodas.

🔹 Escuchar activamente, incluso lo que no se dice.

🔹 Reconocer tus emociones sin que te controlen.

🔹 Defender tus ideas sin descalificar las del otro.

🔹 Aprender a negociar sin traicionarte a ti mismo.

A veces, lo que está en juego no es solo el tema que estamos discutiendo, sino las creencias que hemos internalizado: cómo aprendimos a ceder, cuánto valoramos nuestras necesidades y lo que tememos perder al expresarnos. La culpa también se asoma: la de decir no, la de priorizarnos, la de no cumplir con lo que se espera de nosotros.

Por eso, negociar y persuadir no son solo técnicas, sino un trabajo interno. Se trata de encontrar un equilibrio entre lo que quieres y lo que los demás esperan, sin perderte en el proceso.

¿Cómo te sientes al tomar decisiones que podrían incomodar a los demás?

Nos vemos en sesión.