Programa para Vendedores
A determinar
Av. Callao 661, C.A.B.A

CURSOS TODO EL AÑO

Descripción del Curso

El curso permite desarrollar un perfil de vendedor con resultados. Provee herramientas de negociación, asertividad y detección de necesidades de tercero, vital para potenciar la venta.

Objetivos del temario

  • Generar un panorama integral a considerar durante la venta de un servicio

  • Proveer herramientas de asertividad y negociación

  • Incentivar la ventas a través de diferentes estrategias. 

A qué público está dirigido

Dirigido a empleados del área de ventas interesados en adquirir, profundizar y actualizar sus conocimientos en la temática. Ideal para alinear estilo comercial de un equipo.

Requisitos requeridos

El curso es integral, requiere un nivel educativo equivalente a universitario completo. Vendedores o Emprendedores. Es Arancelado.

Duración Programada

El curso tiene una duración de 16 horas presenciales, a desarrollarse durante 4 clase

Términos y Condiciones

NO SE REALIZAN DEVOLUCIONES DE DINERO -La apertura del curso está sujeta a la cantidad mínima de inscritos -Las fechas de inicio de los cursos están sujetas a movilidad. Para obtener el descuento debe ser presentado el carnet estudiantil vigente. Los cursos incluyen material sin costo extra, en general lo enviamos vía mail.

FECHA

2020

MODALIDAD

Presencial

DURACIÓN

16 horas

LUGAR

Av. Callao 661, C.A.B.A.

ARANCEL

Consultar valor para empresas

IMPORTANTE

Curso bajo modalidad incompany

Medios de Pago

Efectivo

Pago en línea

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NUESTROS CURSOS INCLUYEN

 Certificado de Asistencia

Manual del tema

Ejercicios Guía

Videos y/o textos con explicaciones teórico-prácticas paso a paso

Acceso al servicio de Tutorías OnLine 

Temario

Mi producto (adaptado a la empresa)

  • Atributos y debilidades

  • Cómo funciona la mente del cliente, por qué compra. Neuromarketing 

  • Tipos de clientes

  • Como venderle a un hombre o a una mujer

  • Técnicas de Atracción de clientes

  • Cuál es el secreto de la venta

  • Cómo captar la atención del cliente y causar una buena primera impresión

  • Cómo demostrar credibilidad

  • Modelos de ventas Kano ,  CVB

  • Venta consultiva

  • Embudo de probabilidad de venta

 

Preventa

  • Generación de BD

  • Sondeo inicial

  • Factores claves de conocimiento previo

Venta

  • Rapport

  • Identificación de necesidad oculta de mi cliente (racionales y emocionales) a través de sondeos que motiven al diálogo.

  • Negociación

  • Asertividad

  • Escucha activa

  • Promoción de la venta

  • Cuál es la base de la persuasión

  • Cómo y cuándo utilizar las preguntas

  • Cómo elaborar argumentos de venta efectivos

  • Cómo utilizar una buena historia para vender

  • Técnicas de Venta poco conocidas y muy efectivas

  • Discurso y soporte de acuerdo al cliente

  • Cómo superar las objeciones del cliente

  • Seguimiento

  • Tipos de cierres

Postventa

  • Conexión genuina

  • Valor agregado

  • Cierre satisfactorio

  • Fidelización

  • Referidos

Cierre

  • Resumen de las experiencias del programa.

  • Feed back de los participantes.

  • Entrega de certificados.

Entrega de CERTIFICADOS

La distancia entre querer y poder se acorta con el entrenamiento

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